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利澳怎么作弊|易心堂凭什么能上“新三板”?

2020-01-11 19:06:26 来源:默勒信息门户网

利澳怎么作弊|易心堂凭什么能上“新三板”?

利澳怎么作弊,从2015年股份公司的变更设立,到2016年6月挂牌新三板,再到下一步部署主板ipo,成立于2002年易心堂大药房连锁股份有限公司,正以超常规的速度扩张着。仅最近一年,易心堂的门店数就由原来的36家增加到近70家,年底将实现在浙江省绍兴区域100家店的深度布局。

事实上,易心堂有扎实的基础支撑目前这样的高速发展,其2015年仅36家店的销售额达到1.7亿元。之所以能成为区域市场中的“一枝独秀”,易心堂凭借的是其独具特色的公司经营和管理模式。

“优势”最大化发挥

在易心堂的大本营嵊州,总共160多家药店,其中易心堂开有40多家店,而这40多家店的销量占比可以达到整体市场份额的60%左右,易心堂无疑是嵊州市场的佼佼者。如此雄厚的实力使得公司拥有在区域内的绝对优势。

“我们能把价格做到最低,同样的产品,我们能保持一直低于其他药店和医院产品价格。就像一些常规品类,我们会留意盯周围的市场价,保证做到最低的价格,而其他药店在这方面基本上跟我们是没有竞争力的。”易心堂董事长陈伟说。保持着市场上最低的零售价格,易心堂的毛利率仍保持40%以上,净利率也远高于同行。

而品类齐全也是易心堂独有的优势,“我们通过创新的商品采购管理模式,对区域商品资源的掌控能力较强,能比较早地了解到有哪些新品种出现。有部分品类是我们区域性独家销售的,大概达到 650 余种。”陈伟介绍道。

内外兼“竞”的采购模式

易心堂在前台的“低价”优势得益于后台采购模式的变革创新,“内部招标+外部招标”两轮竞标的采购体系打通了供应链中的多重壁垒。

据陈伟介绍,公司在采购部设有三个采购经理,第一轮竞标是由三位采购经理,根据每月商品部依据市场销售数据制定出的《采购招标书》,再结合自身掌握的供应商情况进行外部招标,然后将招标情况汇总制成《采购应标书》发至商品部;第二轮竞标由商品部,根据三个采购经理采购应标书中商品价格、账期、优惠等指标进行综合评定,选出最终中标的采购经理,并制作成《采购中标书》发至各采购经理。

“这种竞标的采购模式产生的效果是多方面的。”陈伟表示,“一方面,采购人员的积极性能被充分调动起来,在不断的竞争中,每个员工的自主性和创造性被激发出来。另一方面,也解决了采购经理收取回扣、人情债等问题,同时,这种模式大大降低了采购成本,对提高毛利率起到了重要的作用。”

“竞标的采购模式可以让员工和公司达成共赢,而让员工利益和公司利益达成一致,正是一直以来贯穿易心堂企业文化的核心之一。”陈伟说道。

高效能的员工管理

事在“人”为,一家成功的企业绝对离不开对每位员工的有效管理,陈伟更是深谙此道。在员工管理方面,易心堂另辟蹊径,探索出一套既精简又高效的人才培养、管理模式。

针对新进员工,易心堂除了一套规范化的岗前专业培训和岗后定期组织的实务培训体系外,还建立起员工学习小组自我学习的模式,通过老员工和新员工组成学习小组,让老员工带新员工,在实践中学习讨论专业知识和销售方法,来让新员工能学的更快、更灵活。“我们通过老员工一段时间的带教后,会对新员工进行考核测试,如果能顺利通过,所带他的老员工就会得到公司的一笔奖励金。这样更能激发员工的积极性和创造力。”陈伟介绍道。

而在员工管理方面易心堂也是不走寻常路,“我们有意识地把店长的作用弱化了,‘店长’改成了辅导员,他的主要职能就是帮助门店的每位员工共同成长。但也不是每家店都有辅导员,目前70多家店,只有14家年销售500万元以上的店有辅导员。”陈伟进一步阐释,“员工的管理与我们公司整个信息化管理体系有关,只要是能通过电脑信息系统完成的任务,我们就交给电脑完成。比如我们的门店不用自己请货,门店商品的配送,就是通过库存商品管理系统,对不同门店的销售数据进行分析后,根据各自所需的补差量统一配送。这样就避免了人力资源的浪费,员工可以更专注于自身业务能力的提高。”

“走出去”的战略布局

挂牌“新三板”前后,易心堂一直以颇为强势的姿态向外拓展,从2015年走出嵊州,到2016年上虞地区的深度拓展展,辐射面越来越广。在谈及公司未来的发展规划时,陈伟说:“2015年我们走出了嵊州,照目前情况来看,今年年底我们差不多能完成在绍兴包括市区、乡镇的布局,接下来杭州的市场也会在今年年底启动,我们计划用一年时间来深耕杭州。能不能走得更远,就看绍兴和杭州这两个地区的效果怎么样了。”

“目前正在筹备上游的杭州医药批发公司,大概有一万平方米,主要做现代物流,来完成我们未来5年规划的配送。另外,我打算通过批发公司做浙江省的省代品种。”这显然是基于对公司未来发展的战略性考虑,在陈伟看来,公司由于规模较小而表现出的区域性特征,一直是制约公司发展的短板,而通过做省代品种,可以在一定程度上对这一短板有所补充。

想把蛋糕做大做强,就要先给自己定一个小目标,易心堂的下个小目标就是主板ipo。“ipo是我的一个愿望,能让易心堂上市是我和公司共同的奋斗目标。”陈伟说。

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